工行三明永安支行全面拓展服务乡镇农村市场

近期，工行三明永安支行在继续深耕存量客户和合作机构的基础上，针对永安市内ETC业务推广同业竞争激烈且已饱和的状况，支行快速调整营销策略，转变工作思路，以乡镇农村营销为主，发力农村ETC市场，持续扩大ETC营销范围。

在推广ETC业务过程中，该行了解到目前永安近郊小车大都已安装ETC，偏远乡镇人员汽车拥有数量较高，且大都末安装ETC，支行外拓部决定大力抢占市场先机，拓展偏远农村乡镇ETC市场。

为了组织好每一次“长途跋涉”的营销任务，支行要求外拓部最大程度安排人员参与外拓营销。员工积极开拓偏远乡镇的资源并做好维护和宣传工作，分管领导则针对该次营销计划提出意见并安排支行车辆配合此次乡镇ETC外拓服务营销。为了确保每一次外拓服务取得实绩，支行要求外拓部负责人每日上报营销计划和营销成绩，跟踪进度。

在营销过程中，该行员工首先通过农村亲戚朋友介绍搭桥，在村镇人流密集处摆摊设点，宣传ETC业务、驾驶通卡、借记卡，受到乡镇府工作人员、农民、乡镇企业工人的积极响应。办理中先收集客户资料，完成高速信息录入，客户如无我行银行借记卡的，则留存客户联系方式，加入微信，后续邀请客户到网点办卡，如无我行驾驶员通卡的，则现场扫码申请办驾驶员通卡，该做法深受农村客户欢迎和配合。

[责任编辑：CXer]