工行三明分行四轮驱动拓展乡镇市场

为积极抢抓乡镇市场份额，扩大市场份额，迅捷抢占金融制高点，工行三明分行领导班子决定不等不靠，主动出击，采取切实措施，将获客渠道向乡镇延伸，强化乡镇市场营销。

一是狠抓信息源头，认真细分市场。该分行开展“百镇千村万户”乡镇市场专项活动，各支行成立“百镇千村万户”乡镇市场专项调查小组，采取实地调研和同业数据分析，结合乡镇市场特点，做好营销方案和分工协作。

二是谋篇精细布局，强化联动营销。理清拓展目标，加大小微企业拓户，对于白名单外的商户地毯式上门营销，逐户沟通，了解需求，切实做好普惠金融业务。同时，做好私私联动，有许多周边乡镇客户到市区购房，该分行将加大与重点楼盘的合作，大力拓展个贷市场，抢抓乡镇购房客户，同时进行个金产品的综合营销，针对个体工商户以及有企业背景的单位法人，同时加大对公账户的开立工作，拓展代发工资业务。

三是打造营销团队，外出主动营销。为了确保外拓营销取得实效，外出服务团队首先在外拓前先跟当地村、镇负责人进行接洽，取得认同，并在其协助下开展宣传，有效提高村民对宣传营销内容的接受度。充分利用便携式终端上门服务的优势，提高到乡镇办理业务的频率，充分了解客户的需求，根据客户的需求制定综合化方案，通过“面”上的宣传，实现“点”上的突破，进一步竞争乡镇市场。

四是携手联通结对，共建促进发展。利用与联通党组织结对共建的有利契机，进行业务联动并进，充分发挥自身优势，共享信息资源，积极探索与联通党组织间相互学习、资源共享、业务互促、共建共赢的有效模式。

[责任编辑：CXer]