工行三明永安支行积极推进普惠金融客户拓展

工行三明永安支行高度重视普惠金融业务发展，全面落实“不做小微，就没有未来”的经营理念，积极投入资源，着力小微客户拓展营销。

永安支行根据总行下发的结算贷、税务贷、经营快贷等白名单客户，组织客户经理对白名单内客户进行新一轮的走访，法人和个人都上门推荐，结合企业经营发展中的不同需求，找准发力点，线上线下产品相结合，为其制定合理的融资方案。目前支行抓紧线下贷款办理进度，在风险可控情况下加大对依法合规、经营真实的小企业客户支持，力促支行小微信贷业务持续增长。

该支行行长亲自安排部署，督导支行普惠金融团队客户拓展工作，要求对总行白名单客户进行逐户分析、筛选，并制定详细的营销方案，对经营效益较好而近期没有资金需求的目标客户，动员企业先完成经营快贷的流程，保证客户在日后有资金需求时能第一时间想到工行，并要长期保持联系，做好产品介绍与宣传。

密切与政府机关主管单位以及市场监督管理局和税务等部门的联系，将获取符合贷款准入条件的小微企业纳入营销目标客户，择优挑选发展质量较好的企业开展信贷营销服务，拓宽小微客户群体。

广泛宣传普惠金融。除在支行张贴宣传图片外，组织人员主动走出去，到企业、社区、超市等人群集中区域开展宣传活动，充分发挥工行手机银行线上资源和柜面服务的优势，实现了中小微企业客户线上预约开户、个性化定制结算套餐、自主选择心仪账号，线下通过柜面服务完成面签、开户和相关产品的一站式办理，提升客户体验。

作者:王晓燕

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