工行三明分行“古田会议90周年”系列贵金属销售创佳绩

由古田会议纪念馆官方授权中国工商银行独家发行、销售的“古田会议90周年”贵金属产品从宣传伊始就备受关注，红色记忆镌刻于贵金属之上，珍贵的历史和珍藏艺术品相互辉映，通过“古田会议精神”与贵金属的融合，铭记这一永载史册的重要会议。作为省分行重点营销产品，工行三明分行积极响应，快速行动，保持强劲营销势头，至9月末，该分行古田会议90周年“”系列贵金属销售累创中收148.38万元，完成率41.21%，全省排名第一。

周密部署。为抓住古田会议系列贵金属的营销势头，该分行领导高度重视，周密部署并制定营销方案，明确营销牵头部门，每日通报营销进展情况，总结古田会议贵金属的营销优势，带动全员积极营销，形成人人营销的良好氛围。

细分市场。此次古田会议系列贵金属品种多样，纪念章层次分明、立体感强，正面为古田会议纪念馆，背面为古田会址军人雕塑。纸券采用的是浮图工艺，无色荧光油墨，这些都成功吸引着广大市民和贵金属收藏爱好者，并契合其各种投资、收藏、馈赠等需求，也满足广大市民通过贵金属产品品鉴红色典藏文化的需要。

多方宣传。一是充分利用社交平台微信等营销方式，指导员工在朋友圈进行批量信息推送，对潜在客户进行邀约；二是强化阵地营销，通过网点LED、易拉宝及宣传折页等进行宣传造势，向到店客户发放宣传资料，介绍产品卖点，激发客户购买欲；三是走出去营销，对辖内重点单位进行上门走访，抢抓机遇。

强化考核。严格执行“谁营销、谁受益”原则，及时对一级支行产品兑现，根据支行目标任务完成率情况采取分段进行产品计价考核；分行部门个人统计上报营销数据进行激励。并组织每日通报营销业绩，对于营销数量多的部门、个人加大奖励力度，确保多劳者多得，以此激发员工的营销积极性。

[责任编辑：CXer]